Apa Itu PAS dan AIDA dalam Pembuatan Konten?

Kamu pasti pernah kan melihat iklan atau postingan yang membuat kita merasa relate dengan hal yang ditampilkan di postingan tersebut? Jika berbentuk promosi terselubung, biasanya kita akan menjadi sangat tertarik untuk membeli atau mengikuti hal tersebut. Ternyata, postingan seperti ini merupakan hasil dari teknik copywriting yang bagus!

Ada dua teknik yang biasanya sering digunakan dalam pembuatan konten, yaitu PAS (Problem, Agitate, Solution) dan AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Apa sih PAS dan AIDA ini? Untuk kamu yang sedang mencoba aktif di socmed dan rajin membuat konten, kamu harus tau kedua teknik ini!

PAS (Problem, Agitate, Solution)

PAS adalah teknik yang fokus menyoroti masalah audiens, lalu memberikan solusi yang tepat. Teknik ini, biasanya sering digunakan ketika kita akan membuat iklan, konten promosi, atau caption di media sosial.

1.Problem (Masalah)

Pada bagian ini kita akan mengangkat masalah yang dihadapi audiens. Cohtohnya, "Masuk kantor pagi jadi belum sempat sarapan?".

2.Agitate (Perparah Masalahnya)

Setelah itu, kita akan membuat audiens menjadi merasa lebih relate dengan masalah tersebut. Contoh, "Udah beli sarapan tapi ga mungkin makan di perjalanan. Sampe kantor keburu masuk jam kerja."

3.Solution (Solusi)

Di bagian akhir, kita dapat memberikan solusi yang dapat membantu mereka menyelesaikan masalahnya. Contohnya, "Makan Roti Nuri aja! Cuma 5 ribu, simpel, tinggal buka, makan di perjalanan atau di kantor juga bisa!"

Teknik PAS sangat cocok untuk kamu yang ingin membuat audiens sadar akan masalah mereka dan mendorong mereka untuk segera menemukan solusi.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

AIDA dalah teknik yang digunakan untuk menarik perhatian audiens dan mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan yang kita inginkan, misalnya membeli produk atau mendaftar layanan yang kita tawarkan.

1. Attention (Menarik Perhatian)

Untuk menarik perhatian audiens, kita dapat membuat hook yang membuat mereka mau berhenti untuk melihat konten kita. Contohnya, "STOP cuci muka kalau ga mau wajahmu kayak gini!".

2. Interest (Buat Audiens Merasa Tertarik)

Di bagian ini, kita harus membuat audiens merasa tertarik dan relevan dengan hal yang kita bahas. Contohnya seperti ini, "Cuci muka masih pakai sabun mandi? Duh, jangan dong! Kulit badan dan wajah itu beda!".

3. Desire (Buat Audiens Merasa butuh)

Buatlah audiens merasa membutuhkan atau ingin menggunakan produk atau jasa kita. Contohnya, "Pakai Nuri Facial Wash agar wajahmu jadi lebih bersih, sehat, dan terhindar dari minyak berlebih!".

4. Action (Ajakan Bertindak)

Di sini kita dapat mengarahkan audiens untuk melakukan tidakan yang kita inginkan. Contoh, "Temukan Nuri Facial Wash yang asli hanya di aplikasi hijau dan rasakan perbedaannya!".

Teknik AIDA biasanya dapat kita temukan dalam iklan, landing page, atau email marketing untuk meningkatkan konversi.

Lebih Bagus Pakai Teknik PAS atau AIDA?

Kedua teknik ini bagus dan dapat kita gunakan sesuai dengan kebutuhan. Jika ingin membuat audiens sadar dengan masalahnya dan ingin memberikan mereka solusi, kita dapat menggunakan PAS. Tapi, jika kita ingin membuat audiens merasa tertarik dan mau untuk melakukan tindakan, gunakan AIDA. Bahkan, ada banyak copywriter atau content creator yang menggabungkan kedua teknik ini untuk hasil yang lebih maksimal.

Kesimpulan

Agar konten kita dapat bekerja dengan lebih efektif dan menarik, kita dapat menggunakan teknik PAS dan AIDA. Pahami penggunaan kedua teknik ini untuk membuat konten yang lebih engaging, persuasif dan dapat meningkatkan konversi.

Jika kamu ingin belajar bagaimana cara mempromosikan produk secara online, DUMET School punya paket kursus Digital Marketing yang siap membantu bisnismu agar terus berkembang! Yuk mulai pelajari dan tingkatkan skill-mu sekarang juga!